作者:太田龍樹
出版社:平安文化
ISBN:9789578038882
出版日期:2013-12-06
為什麼？我對自己的提案很有信心，但老闆就是不通過？
為什麼？費盡唇舌介紹商品的優點，業績卻無法提升？
為什麼？熱誠地回應客戶的需求，案子還是談不成？
其實，不是你不認真，而是你還沒學會「關鍵一句話」：
成功的人說話時一定都是「主張＋理由」！
一般人提案時會說：「老闆，我打算進行一個新的企劃。」
擁有說服力的人會說：「老闆，由於可以為公司帶來利潤成長，因此我打算進行一個新的企劃。」
有效率的人一定會善用「計數」！
一般人宣傳商品時會說：「這項商品有非常非常多的優點……」
擁有說服力的人會說：「這項商品有以下五大優點……」
聰明的人被反駁時，絕對不回「可是」、「不過」！
當被客戶反駁產品太貴時，一般人會說：「可是這已經是最優惠的價格了……」
擁有說服力的人會說：「您說得是，很多人也都這麼想。其實，這已經是最優惠的價格了……」
真正的「說服」不是逼人就範，而是洞察對方的性格，掌握其內心真正的需求，用對症下藥的「一句話」，獲取對方發自內心的信賴，達成彼此之間的雙贏！「說服力」決定了一個人的工作能力，只要學會本書中的10個關鍵句型和15種對應話術，從此你就能在人際關係上無往不利！